<span class="caps">PME</span> : 4 astuces pratiques pour être plus performant sur LinkedIn !
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PME : 4 astuces pratiques pour être plus performant sur LinkedIn !

Comment une petite entreprise peut-elle tirer parti des possibilités offertes par LinkedIn ? Selon Alexandra Samuel, dans une tribune pour le Wall Street Journal, c’est une question à laquelle personne n’a en fait jamais vraiment cherché à répondre. L’auteure de Work Smarter with Social Media se propose d’y remédier et en profite pour délivrer quelques astuces.

 

 

  1. N’utilisez pas LinkedIn pour votre marketing

Les petites entreprises doivent réfléchir à deux fois avant d’investir des budgets de marketing de contenus : il est plus aisé d’atteindre des communautés sur d’autres réseaux, LinkedIn devant être priorisé comme une source de connexions professionnelles et d’expertise.

 

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  1. Ne dévoilez pas vos activités stratégiques

Il est assez facile d’épier (ou de se faire épier) sur LinkedIn, via les comptes Premium ou via une fenêtre de navigation privée. Deux conséquences à cela : mieux vaut être discret lorsqu’il s’agit de faire un tour de la concurrence et mieux vaut ne pas (trop) dévoiler ses propres atouts stratégiques…

 

  1. Ne cherchez pas à générer du lead

La meilleure utilisation commerciale de LinkedIn pour une PME consisterait peut-être à encourager les salariés à l’utiliser, à s’échanger leurs réseaux et à s’entraider dans le développement d’un réseau mutuel en vue de nouer des relations avec des partenaires commerciaux. Tenter de générer du lead via la page « entreprise » peut s’avérer, sans gros investissements, vain. Rien n’interdit en revanche d’actualiser régulièrement sa page !

 

  1. Vendez votre entreprise, pas vous

Ne pas hésiter à ajouter un descriptif de sa société dans son titre, pour la faire connaître (au moins) autant que vous-même !